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“可以把人分成三拨，山里危险，队长你带青壮年去山上采摘，采好的菌子只需要运送到彩林，村里身体比较好的妇女同志就在那里等着，往山下运，身体弱的妇女小孩把大场打扫出来，铺上竹席，负责晾晒。这么一来，每拨人做各自的事，效率就会高不少。”

“这法子好，采菌子的就能少跑路，真要是采两万斤，三十个人，一人一趟能背一百多斤，三十个人就是三千多斤，跑六趟就差不离。”戚越铮马上把帐算了出来，又默了默路程，“我们早点出发，一天就行了。”

从那片树林到彩林，路途并不算太远，农村人脚程快，又有大把的票子在脚下鼓劲，完全没问题。

至于晾晒，大家都有经验，直接铺到竹席上，放到阳光下晒干就行，日头好的话，两天时间就足够了。

只是在晾晒时要经常翻动，到了傍晚还要收起来，第二天再取出放在阳光下晾晒，不能让菌子的外面过夜，不然晒出的干菌子容易发霉生虫。

大家估了估，只要齐心协力，三天就能出货，如果明天开干，完全赶得及在国庆节前交货。辛苦这三天，能进帐一千元大家都很满意了。

“我们知青也参加。”徐红梅主动请战，“男知青可以加入青壮年采摘，女知青就在彩林负责转运。”

她已经想好了，她就去彩林摘菌子，又劳动了，还欣赏了风景，两全其美。

“行，你再去征求下他们的意见，这事还得自愿参加才行，我们不勉强。”孙队长心里有了数，又征求大家的意见，“我这就去公社打电话，你们有没有个最低价格？低于多少不卖？”

第137章即将谈判

孙队长决定去公社打电话，正准备出门，到底觉得心头没底，又征求大家意见：“你们说说看，低于多少不卖？”

这件事要冒不少风险，还得动员全村的人力物力，如果闹出这么大的阵仗，收益不高，再不小心出点意外，那就太得不偿失了。

大家七嘴八舌说出自己的意见，似乎四毛钱以上都可以。

慕朝颜眼珠一转，举手发言：“我觉得至少得要一块五。”

“一块？五？”孙队长和戚越铮都惊了，一字一顿地问。

孙队长啧啧两声：“冯知青，你这是见风长啊，刚才才说五毛，我还没出门你就变成一元五了，要是再不出门会不会变成两元啊。”

戚越铮也疑惑地看着她：“怎么现在又变一块五了，你不是说六七毛一斤都行吗？”

慕朝颜胸有成竹地道：“你们听我分析嘛。这是铸钢厂发给职工的国庆福利，如果一个人真是发半斤，五毛一斤，这福利算下来才二毛五，说出去也太没面子了，再怎么着也得要值一块钱吧。如果价值一块钱，我们卖给他们就能到两块一斤，我估摸着两块就是他们的心理最高价，说出去也比较好听嘛，所以我说一块五还是保守估计。这是第一点。

第二点，我觉得作为工会主席，肯定见多识广，不可能只吃过我们这一种菌子，他吃了别人的菌子，都没有想到要去给职工当成福利发放，吃了我们的金钱菌就想到了，说明什么？说明我们的菌子味道品质有过人之处，对不对？既然我们的菌子这么好，我们就要抓住这一点做文章。

第三点，金钱菌很少有，我们当时送礼的时候ᴊsɢ就跟那位同事提过，金钱菌只在我们山里固定的地方才能生长，别的地方根本采不到，这就是它的稀缺性，物以稀为贵嘛，他肯定也跟工会主席提到了这一点，如果他没提，没关系，我们可以提，在他希望得到菌子的前提下，它又很珍贵，那我们价格高点，他完全可以接受的，对吧？

第四点，就是危险性，你要告诉他，这菌子不是走几步就能采到，而是要爬到大山深处，经历很多危险，说不定会有人因此受伤，这个危险性也是我们的成本，

最后一点，也是很重要的一点，我们村里比较落后，经济条件很差，他们是大城市大厂矿，和我们合作也是对我们的帮扶，是工人兄弟对农民兄弟的支援。

以上这些都是你和他谈判时争取价格的筹码，队长，我觉得加上你的三寸不烂之舌，对他动之以情，晓之以理，拿下一块五肯定没啥问题。”

几人被她这么一说，相视着纷纷点头，确实有道理啊，光这危险性一点，要价五毛就不过分，其他几点加起来怎么也值一块。

队长听得张大嘴，顿感有了压力：“冯知青，你说的是好，就是说得太多了，我记不住啊。”

“没事，你拿纸一点一点记下来嘛。”一个队委马上给他出主意。

“对对，快拿纸笔了，我要把它记下来，要不然我脑袋一懵全忘了，那可就完蛋了。”

他平时很少打电话，偶尔去公社打个电话，对面一说话，他全身都在抖，脚肚子直转筋，慌得不行。

搞不好今天也一样，话筒一拿到耳朵边，脑袋就一片空白，根本想不起该说什么，记下来，照着纸念，怎么着也不会错。

“行，我来记我来记。”那位队委马上把他抽屉里的纸笔拿出来，让慕朝颜重复一遍。

队长却很嫌弃，不给他这个机会：“你记啥记，你写的字丑成那样，写出来它认识你，你不认识它，让我咋看。”他笑着转向慕朝颜，“冯知青，还是你给我们写吧，尽量详细点。”

慕朝颜立刻应了，她的字写得漂亮，为了能让队长看得清楚，她一笔一划写得很工整。

她一边写一边念，别人有什么意见，也补充进去，就照着刚才123456点列下来。

还专门在后面注明，这个是重点，这个是亮点，这个是泪点。

希望靠着这几点，能谈出好的价格。

队长把这几点全部复述一遍，大家又认为不同的点要有不同的情绪，重点的时候态度要坚决，亮点的时候要清晰明了，泪点的时候要情真意切，感人肺腑，催人泪下。

队长照他们说的试了试，自觉很流畅了，也有了信心。

他拍拍胸脯：“没问题了，他们听了我说的这些，没准能给我们五块钱一斤。”

大家全都笑起来，要真是这样就太好了。

戚越铮给他提建议：“叔，你想对公社保密，这电话就不能去公社打，万一有人听到，那不就露馅了，我们去镇上邮局，那里全是小电话亭，进去把门关上，谁都听不到你在说啥。”

“对对，是该这样。”队长顿时松口气，真要一个人在电话亭里，他也不会太紧张，比较有利于他的发挥。

他对戚越铮道：“你去赶驴车，我们一块去镇上。”

戚越铮本来就很想跟着去，第一时间知道事情结果，忙答应了，急匆匆去赶车。

“我给我妈写封信，你们去邮局顺便把信给寄了。”

慕朝颜忙抓紧时间给她妈简短地写了一封回信寄，让宋颖慧态度坚决地拒绝罗母，告诉她自己过得很好，没打算回来，感谢她的一番好意，只能心领了。又让她谢谢老秦帮忙把金钱菌推荐给了工会主席，如果这笔交易能成功，村里的收入会增加，生活更富足，村里人也会更喜欢她。她非常非常感谢老秦帮着拉的这条线。

在慕朝颜写信的功夫，孙队长还拿着纸片在那叽里咕噜地练习，跟要去演讲似的，慕朝颜把信交给他，他伸手接过，很是感慨。

“冯知青，真是感谢你啊，没想到你回城探个亲，给我们拉了这么个大生意来。”

另外两个队委也直表扬她，心里装着村里人，走到哪都在想着为村里谋福利。

慕朝颜被他们夸得不好意思，红着脸直摆手：“哪里哪里，我也没想到会有这么好的机会，也算是天降奇缘吧。”

第138章她想做什么

孙队长临走时又给慕朝颜和徐红梅交代了任务，想一想这次行动的具体章程。

“你们知青脑瓜子好使，干脆一客不烦二主，你们把这次的章程大概定下来，等我们回来了一起讨论，晚上就照着这个章程行事。”

慕朝颜和徐红梅愉快地接受了任务，一块回知青点商量。

今天女知青的宿舍里只有一个知青在，另外一个女知青到别的村子串门去了，黄素英也还没有回来。

“她今天晚上就回来，正好赶上明天的活动，她肯定高兴坏了，在家里休息够了，回来就能挣一大笔钱，真是不错。”徐红梅很了解黄素英，知道她肯定会要求参加。

“我也要去，你们可得带上我。”另一个女知青知道了，也表达了她要上山的意愿。

三人就凑到一起讨论队长所说的章程。

这次的行动肯定不能像现在这样吃大锅饭，一窝人上去，干好干坏一个样，干多干少一个样，只要参加了就有钱分，那肯定是不行的，得按劳分配，按件计酬。

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