被狗皇帝抄家后，我搬空了整个国库抖音新书热荐-林雪竹元修全文在线赏析（被狗皇帝抄家后，我搬空了整个国库）

　　开盖之后，老鸨子的眼差点没晃瞎了。

　　她从来不知道，胭脂还能有这么多颜色。

　　落红介绍道：“这胭脂是分不同色号的，使用得当，可以配合姑娘们的肤色。比如这几个颜色，就比较适合肤色偏白的姑娘，这几个颜色，更适合肤色较深的姑娘。和胭脂匹配的，还有我们的香粉。”

　　说着，她又拿出了香粉套装，“香粉的颜色也一样，若是肤色较深的姑娘，一味抹的很白也无趣，倒显得脸和脖子是两个颜色。还不如用这种，能在她们原本肤色的基础上提亮的。”

　　她顿了顿，郑重道：“我不知道你们东边的喜好是什么样的，反正我跟着老爷去京城行商的时候，那里早就不流行白皮肤了。在皇后的带动下，流行突出优点，修饰缺点的上妆方法，为的就是让每个人都有自己的特色。我觉得，这对你们艳红楼来说，也是条路子。毕竟男人嘛，看惯了千篇一律的类型，总想换换口味的。”

　　老鸨子细细咂摸她这话的意思，觉得很对。

　　她艳红楼里的姑娘，都把皮肤抹的白白的，嘴唇抹的红红的，除了五官不一样，其他都差不多。

　　离远了看，根本分不出谁是谁。

　　先前她有位熟客，被她发现偶尔还去别的楼子里玩。

　　有一次喝了酒之后，她旁敲侧击地试探了一下，那个客人对艳红楼是不是有什么不太满意的地方。

　　结果那个客人说，艳红楼里什么都好，酒好菜好姑娘好，歌好舞好服务好，就是他偶尔也想换换口味，体验体验不一样的感觉。

　　那时候她还不太理解，不一样的感觉是什么意思，以为那客人见惯了奢华，偶尔也想体验一把穷酸。

　　如今听了这妇人一席话，她顿时有了茅塞顿开的感觉。

　　是这个意思没错了，姑娘得各有各的特色，才能让客人时不时换口味，才能留住更多的客人。

　　落红又从箱子里拿出了各式各样的护肤品和化妆品，看得老鸨子眼花缭乱。

　　她知道这些都价格不菲，但看了每一样，她都觉得很心动。

　　而后，落红又拿出了一个香薰蜡烛，说道：“这个是我今天想要推荐给你的。”

　　说着，她从箱子里找出一个火折子，把蜡烛给点燃了。

　　袅袅的香气顿时在屋中飘散开来。

　　老鸨子初时只觉得好闻，闻着闻着，竟有些心热。

　　她神思有些恍惚，好像回到了少女时代，连眼神都有些荡漾起来。

　　落红见状，连忙吹熄了蜡烛，伸手将香气挥散。

　　老鸨子这才清醒了一些。

　　落红说道：“我想我不用说，你也应该知道这是什么吧？”

　　“这是北境有卖的东西？”老鸨子问。

　　落红点点头，“京城有的东西，北境基本上都有，且有些东西还比京城的便宜一些。这个香，并不会放在店铺里售卖，不过若是店里的常客，凡是已出嫁的，都知道店里有这么一个隐藏款。”

　　“隐藏款？”老鸨子没听懂。

　　落红点头道：“这是专门给妇人用的，为闺房之乐助兴。北境有不少有钱人家的太太，靠着这个拴住了夫君的心呢。”

　　老鸨子眼睛都要冒绿光了。

　　这东西，艳红楼里的姑娘可太需要了。

　　落红道：“过些日子你不是要举办竞拍会嘛，在那新来的姑娘被拍走之前，你便让人在一楼点上这蜡烛，剩下的那些客人，还走得出你艳红楼吗？”

　　老鸨子的情绪更加激动了。

　　走不出啊，她都差点没走出来，更何况是那些血气方刚的客人呢！

　　看来，竞拍会那天，她是要大赚一笔了。

　　落红见她眼珠子冒着精光，就知道她心里在打算什么了。

　　于是道：“竞拍会能请来多少人，或者说，你那艳红楼能接待多少人，就看你的能耐了。反正有了这个香，其他的你就不用管了，只管把人请来就是。”

　　老鸨子到了这里，对这个蜡烛是分外心动。

　　其他的东西自不用说，都是好东西，这个蜡烛，是比好东西更好的东西。

　　后面落红又展示了琉璃，老鸨子都觉得意兴阑珊。

　　她满脑子想的都是怎么给人下帖子，怎么把人吸引来。

　　只要人肯来，就肯定会留下花钱，她这艳红楼经此一事，一定会在范阳城名声大噪！

　　白花花的银子，黄灿灿的金子，在老鸨子眼前不断滑过，她要发财了！

　　老鸨子强迫自己，从狂喜的心情中抽离出来。

　　她对落红道：“没想到，许老爷如此厉害，能培养出如妹子一般厉害的人儿。只不知许老爷是做什么生意的，就连咱们楼子里的门道他都清楚。”

　　落红知道，这是一种试探。

　　她并不正面回答，而是笑笑，“那你以为，做生意是什么呢？”

　　老鸨子茫然，没听懂。

　　落红耐心解释道：“做生意，只看银钱和货物往来，是最下层；看行业和需求，是中层；谋算人心，才是最上层。我家老爷什么赚钱做什么，各行各业的门道，他也都懂得一些。就像我今天送来的东西，你自己说说，哪一样不是你这艳红楼里能用到的？至于我们的货物中，也有你们用不到的，你看我拿来了吗？”

　　老鸨子理解了，也大为佩服。

　　这个许老爷，是个人才啊！

　　落红并不给她多加考虑的机会，而是问：“这些东西，我是抬回去，还是留在你这里？”

　　意思就是问，老鸨子她买不买？

　　老鸨子当然想买，可是她也得讲价啊！

　　于是她问：“这些东西折算到一起，需要什么价格？”

第0686章 得了大便宜

　　落红让人将箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。

　　她说道：“这价钱，有两个谈法，不知你选择哪种。”

　　老鸨子没听明白，问道：“什么两个谈法？”

　　落红回答：“第一种，我与你签订独家供货契约，我的货品，只供应你一家，那么给你的价格，要比我的售价高上两成。”

　　老鸨子一听说售价高两成，就不乐意了。

　　她买的东西多，她还要讲价呢，头一次听说还有往高了要价的。

　　她立马道：“那哪行呢，怎么还能坐地起价呢？你们做生意不能这样的。”

　　落红道：“别急，还有第二种。我可以按照我的售价将东西卖给你，但是你也不能阻止我给其他楼子供货。”

　　老鸨子彻底懵了，“这又是什么意思？”

　　落红耐心解释道：“就是说，看你想不想你的竞争对手跟你一样，拥有我手里的货品。”

　　“那当然是不想了。”老鸨子理所应当地说。

　　能让姑娘们香香软软的东西，最好是他们艳红楼独有的。

　　别的楼子的姑娘，可别想用这些手段去勾搭客人。

　　落红说道：“那我可以承诺只供货给你一家，但是那样的话，我手里的货品销路就变窄了，也就是说，会影响我的利润。所以，你多给我的两成售价，就是为了弥补我这个损失，听懂了吗？”

　　这是主子叫牛大兴带回来的话，让她配合着演一下。

　　一开始，接触到这种做买卖的方式时，落红也是不能理解的。

　　但后面她想了想，又觉得没什么不好理解的。

　　左右主子就是在办正事的同时，顺便坑一把这种做人肉生意的不良老鸨子。

　　她照着主子说的，把老鸨子忽悠上道就行了。

　　至于这说法说不说得过去，她就不想管了。

　　老鸨子是听懂她的意思了，也理解了。

　　毕竟做生意的人都明白，作为商家，为了利益会使出何等手段。

　　她能理解这种手段。

　　不过，站在她的立场上，她是左右为难的。

　　“妹子，你看看，能不能通融一下，按照原价供货给我？”老鸨子问。

　　落红反问：“如果那样，就得保证我手里的货，有多少你拿多少，可以保证吗？”

　　老鸨子再次语塞。

　　落红笑了笑，“我家老爷是行商的，且他带过来的货，在这范阳城里一定不难卖。倘若我按照原价给你，又是给你独家，你还不会将我们的货买空，就代表着，我们还要带着货物继续上路。这买卖，就是我能答应，我家老爷也一定不会答应。”

　　老鸨子咬着后槽牙，还是无法决定。

　　只是，她也没表示不想与落红做这门生意。

　　落红察言观色，建议道：“你要是犹豫不决，不如我告诉你一个法子，你看看行不行。”

　　“妹子快说。”老鸨子的眼中顿时闪过一丝期待。

　　落红道：“我家的货，都是北境乃至于京城的尖货。大家都知道，论衣着打扮、生活用度的风气，都是打京中流传开来，各地争相效仿的。你将这些货都盘下来，总也不会亏的。一来自己楼子里的姑娘能用，二来用不完的，你再卖出去就是。左右整个范阳城只你一家有货，到时候定价定多少，

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