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　　他一脸见了鬼的模样，抬头看向站在他面前的小姑娘，“你说这是你自己炒的？”

　　苏子苓点头，“对的，您觉得怎么样？可以收吗？”

　　小二嘴角抽了抽，怎么样？

　　这可太好了，好吧？

　　虽然他只是个小二，但是他天天泡茶，见过的好茶叶却不少，自然也是学了点皮毛的。

　　就这个茶，观其外形，胜过太多好茶了，而且颜色也好，不像有些茶，颜色深浅不一。tຊ

　　再其次是味道，这个茶的味道，像清晨的露中的茶叶，透着清新，淡雅的味道。

　　“你等等，我让掌柜的来看看。”说着，他倒出了两匹茶叶，将竹筒盖好还给苏子苓，步履匆匆的往后面走去。

　　片刻之后，他身后跟着一个四五十岁，中年男人，他穿着一身神色的长袍，脸上有小撮胡须，步履略显匆忙，却又很轻快，眼里的激动掩盖不住。

　　看到苏子苓她们，他脸上并没有出现其他的表情，笑得和煦，“就是两位带来的茶叶？可否让老夫再看一次？”

　　他看着刘桂兰问道。

　　刘桂兰吓得，结结巴巴，“是，是她的茶叶，不是小妇人的。”

　　掌柜眼里满是惊讶，他还以为这两人是一家的，所以特意问了年长的刘桂兰。

　　听到她说不是她的，掌柜将目光放到苏子苓身上，只见她微微点头，脸上带着得体的笑意，“自是可以，掌柜的请看。”

　　她将竹筒再次打开，递给掌柜。

　　掌柜的看得就比较细致了，他先是取了一匹，手指轻捻，茶叶便已经碎了，且香味浓郁，他吩咐小二，“去准备一壶开水。”

　　“是。”小二退了出去，他知道，掌柜的意思就是他要亲自沏茶了。

　　小二离开后，掌柜的将两人引到了隔间里，“两位稍等。”

　　他招待得很周到，甚至还配了茶水跟点心。

　　他给两人倒了一杯茶，将点心往她们面前推了推，“听小二说，这茶是你自己炒制的？”

　　苏子苓点头，“确是小女，胡乱尝试了两次，也不知行不行，就想着来问问，我心里其实也着实没底。”

　　掌柜：“……”

　　心里没底？

　　我可没看出来你心很慌，心里没底的样子。

　　谁家好人心里没底却一脸淡定且从容？反正他是没见过！

　　掌柜也知道，苏子苓如此说，只不过是不想多提及炒茶的方法罢了，他也识趣没再问，毕竟这是人家的手艺。

　　片刻之后，小二提给开水进来了，掌柜的看向苏子苓，“刚刚忘了问，不知可否让我沏上一壶？”

　　“掌柜请便。”

　　苏子苓也知道，判断这个茶好不好，除了质感，还要从茶形，茶汤来判断。

　　质感可以捏碎了感受，但茶形与茶汤却要冲泡了才可知。

　　随着开水缓缓注入，茶叶开始舒展，茶香四溢，茶汤清明，掌柜眼里的激动掩盖不住，还未品尝，便先开口称赞，“好茶！”

　　口感醇厚，茶香浓郁，层次感分明且还带着丝丝回甘，随着品尝的越久，掌柜的眼睛越亮。

　　最后却仍旧是一句，“不愧是百年老茶树的新茶，这茶，你们带了多少？”

　　苏子苓将背篓里的那几个竹筒都拿了出来，“就这么多。”她在家的时候称过了，有三斤多，她取了一个整数，剩下的留给老爷子喝了。

　　“不知道你们心里是什么价位？”掌柜摸了摸胡子，眯着眼睛，这就是一副活脱脱的狐狸样，狡猾！

　　苏子苓轻笑了一声，暗道：奸商啊？

　　不巧了，她也是狐狸，既然如此，见招拆招呗。

　　苏子苓喝了口茶，笑意盈盈的看着掌柜，“不知掌柜能给个什么价位？”

　　掌柜愣了愣，这球又回来了？

　　两人来回试探对方的底价，但苏子苓又怎么会让他如意呢？

　　还不待他说话，那少女又开口了，“我刚刚过来的时候，也在隔壁茶楼问了问，那掌柜的不太识货，竟然只出了六百文一斤，就是不知掌柜的能出多少价？”

　　掌柜脸上的笑瞬间僵住了。

　　刘桂兰则是一脸懵，她心想，刚刚她们也没去别的地方啊？不是直接到这里来了吗？

　　但是她没说话，就乖乖的坐着，喝茶，吃点心，吃的时候还偷偷往兜里藏了一块，想着回去了给文元吃。

　　看掌柜不说话，苏子苓叹了口气，“唉，看来掌柜的也出不上价，那我还是去隔壁茶楼问问吧。”

　　说着她就站了起来，顺带收了茶叶，掌柜见状，脸上带着几分着急，“小姑娘等等，等等。”

　　他一脸无奈，“别那么着急嘛，做生意就是要有来有往的嘛，我这还没出价格呢，你怎么知道是不是你要的价？”

　　掌柜的此时就一个想法，先稳住他，可不能让她去隔壁茶楼，那可是他的死对头，这茶叶若是落他们手里了，只怕他就更打不过了。

　　以前两家势均力敌，如今也不知道他们家哪里搞了一点好茶，竟是有隐隐要压他们一头的趋势。

　　这茶，无论如何，他都得拿下了！

　　不过这狗东西，给了六百文的高价，竟然都没拿下？

　　但是这茶确实是好茶，就是五两银子一斤也要的，不过……

　　他偷偷看了苏子苓一眼。

　　这小姑娘有点难搞啊，她好像很懂的样子，若是价格低了，只怕是拿不下！

　　看他在纠结，苏子苓出声，“这百年老茶树，家里倒是有好几棵的，一年下来估摸着也能采不少茶叶，就是其他的茶叶，按我这个炒制出来，只怕也能超过大多数的茶叶了……”

　　她说了一半，但掌柜的听懂了，他眼睛亮得吓人。

　　最后轻咳了一声，“那什么，若是小姑娘你以后的茶叶都能供给我家，你这百年老茶，我给你一两银子一斤，你看怎么样？”

　　苏子苓垂下眼眸，心里轻笑一声，哟，这么多，看来还可以再加点啊！

　　少女没说话，掌柜的从胜券在握，随着时间流逝慢慢变得有点难安，忐忑。

　　苏子苓这才抬头看向他，“掌柜的，不老实啊，我看我还是……”

　　“二两，不能再多了！”掌柜的咬咬牙，一口价二两。

　　苏子苓先是愣了愣，她心里的价位差不多就是一两左右，想不到这人能给这么多。

　　少女轻笑一声，“成交！”

　　随着她话音落下，掌柜的这才松了口气，心落入肚子里。

　　此时他才发现，自己已经冒了一身的冷汗，他无奈轻笑一声，“小姑娘有两下子啊！”

　　“失敬失敬，比不过掌柜的，都是为了生活，多有得罪之处，还请掌柜的见谅。”

　　少女起身落落大方的作揖赔礼。

　　此时掌柜的再看她，已然不是刚刚的想法了。

　　初见，只觉得她落落大方，有点见识，此时已然是不敢小觑了她。

第74章王掌柜

　　“嗐！”他挥了挥手，“你也别掌柜长掌柜短的了，老夫姓王，你可以唤我一声王叔。”

　　苏子苓从善如流，“王叔。”

　　王怀摸了摸胡子，颇为满意，他把茶叶递给小二，“去称一下，顺便把银子结了。”

　　“是。”小二退下后，王怀看向苏子苓，“还不知道小姑娘你怎么称呼？”

　　“我姓苏，名子苓，称呼，王叔随意即可。”

　　少女始终从容不迫的模样，让王怀颇为满意，又高看了她几分。

　　“那我便称呼你为小苏好了，你说的百年老茶树？”王怀一脸笑意问道。

　　苏子苓：“刚刚说的也是实话，家里确实有几棵百年老茶树，以后采了定然是先送来给王叔的。”

　　王怀笑得更开心了，“那其他的茶叶？”

　　“我觉得王叔不必如此着急，可以等我下次送茶过来的时候再行商定。”

　　少女说话滴水不漏，却也有理有据，王怀更加觉得给她二两一斤，自己赚了。

　　“那行，那我可就期待着苏丫头你的新茶叶了？”

　　小二推门而入，“回掌柜的，有三斤，共六两银子。”

　　王怀点点头，把银子递给苏子苓。

　　“王叔，那我们便先走一步了，下次有了新茶叶再来叨扰。”苏子苓微微点头，拉上手脚僵硬的刘桂兰离开了。

　　二人一离开，王怀便迫不及待要看茶叶，“快快快，茶叶呢，给我拿过来。”

　　小二一脸莫名，却还是将茶叶取过来给他，只见王怀拿了茶叶便直奔三楼。

　　话说刘桂兰她们。

　　出了茶楼后，刘桂兰这才松了口气，“小青，小青，你可真厉害，我进到那茶楼里就吓得手脚僵硬了。”

　　苏子苓笑了笑，语气略带夸张，“不瞒刘婶你，我也怕，吓死了都，心跳得特别快，只不过啊，我演得好，人看不出来。”

　　刘桂兰一脸崇拜，就差冒星星眼了，她可算是知道人家为啥能赚钱了，就这脑子，这份从容，她只怕是一辈子都学不会了。

　　“刘婶，布庄，走吧。”晃神间，两人来到了布庄门前。

　　她们这个速度快，价格基本都是定好的，帕子三文钱一条，鞋垫两文钱一双，也就是挣个辛苦钱。

　　拿着手里的几十文钱，刘桂兰喜滋滋的，苏子苓则是开始看起了布来。

　　她没打算买特别好的，干活穿的嘛，还是粗布麻衣最好了，耐磨。

　　“掌柜的，这布怎么卖？”她指着一起靛蓝色的粗布问道。

　　“这种麻的两百文一匹，旁边的棉的

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